Все смыслы, которые нужны вашим клиентам для принятия решения о покупке, можно передавать через воронку продаж. Один раз расписать основные боли и потребности клиентов, а затем дозировано выдавать их в трех инструментах:

1. Реклама – контекст, таргет, рассылки
2. Чат-бот с подпиской на канал
3. Полезный материал​ (статья или видео)

И затем приглашать на продающую консультацию в конце статьи, внутри чат-бота, в канале, с помощью ретаргета.
Схема выглядит так:

До первого миллиона в месяц лучше продавать на личных созвонах, а после можно заменить консультации на инструменты массовых продаж: вебинар или марафон.

Эти три пункта по этапам без вашего участия знакомят клиентов с вами и они, не упустив никакую информацию, доходят до конца. Теплые и квалифицированные приходят на встречу с вами с уже желанием покупать.

Лучшее подтверждение того, что эта воронка работает, – что я сам ее использую для привлечения новых клиентов, а вы сейчас в ней находитесь и читаете этот текст.

Одна продающая консультация мне обходится примерно в 400 рублей, а сам клиент около 3’000 рублей. Я просто запускаю рекламу и получаю заявки на консультации, регулируя их количество в зависимости от того, сколько мы с командой можем вести клиентов и не терять в качестве работы.

Вот количество человек, которые только за последний месяц пришли в мою воронку:

Эти 3 инструмента собираются за несколько дней и приводят клиентов в первый же день после запуска.

И не нужно делать длинные воронки с опросами, мини-курсами, геймификацией и другими заморочками. В них часто и кроется проблема, из-за которой воронка в итоге не продает.

80% успеха любой воронки лежит в тексте – в смыслах, которые написаны внутри. Если человек читает текст и видит решение своей проблемы, то он проходит воронку до конца и покупает основной продукт.

Поэтому ваша задача взять самые простые инструменты и попасть прямо в сердце клиента через текст и смыслы в нём.

Так как воронка состоит всего из 3-х простых этапов, то вы можете быстро тестировать каждый из них. Если на одном из этапов будет низкий процент перехода на следующий, то можно за пару часов исправить ситуацию. Переписать текст и улучшить результат.

А еще вы можете легко собрать 2 или 3 похожие воронки, чтобы расписать в каждой разные боли. Одна из них точно сработает со сверхрезультатом и принесет миллионы.

Так эксперту в нише нутрициологии мы сделали две статьи: “План по восстановлению энергии” и “10 рецептов смузи для похудения”. Вторая тема показала себя лучше и привлекает в воронку в два раза больше девушек.

Но в каждом из этапов воронки есть свои тонкости, которые влияют на результативность. Сейчас расскажу про каждый из пунктов, начиная от консультаций и двигаясь к рекламе.

Консультации.

Кто бы что не говорил, но консультации – это самый эффективный способ продаж. На них вы общаетесь с клиентом один на один. Он видит вас через камеру и это повышает доверие к вам. Вы можете ответить на все его вопросы, которые 100% появятся во время продажи. Человек не сможет отмолчаться, как это происходит на том же вебинаре, где половина зрителей на фоне пылесосит комнату и моет посуду.

Если у вас не получалось продавать на консультациях, скорее всего, вы проводили их по наитию. Часто эксперты просто отвечают на вопросы клиентов, грузят их своими рекомендациями, а затем стеснительно рассказывают про основной продукт.

Конечно, после этого они слышат “Я подумаю, слишком дорого”.

Не имея хорошей структуры продаж, по которой нужно вести клиента от начала и до конца созвона, консультации будут пустой тратой времени.

Перед тем, как запускать клиентам рекламу и забивать их календарь встречами, я даю рекомендации по продажам и составляю структуру по шагам, как нужно проводить консультации. Многие эти фишки бесплатно пишу в своем Телеграм канале.

Если научиться правильно проводить консультации, то покупать будет каждый 4-5 клиент с холодного трафика.

Но если звать на консультации всех подряд, то вы вскоре вымотаетесь их проводить. Когда реклама будет активно крутится и клиентов станет слишком много, вы будете не успевать созваниваться со всеми. Просто физически устанете общаться с 6-ью людьми в день, даже если диалог занимает 15 минут.

Так вы не будете тратить время на ненужные встречи. Опросники будут фильтровать нецелевые заявки и помогать экономить кучу времени на лишние созвоны.

Сделать их можно через Tilda или через такие конструкторы, как Marquiz:

Если даже квалифицированных заявок становится слишком много, тогда формат консультаций можно заменить на 3-х дневный марафон или вебинар. И продавать сразу на группу людей. Но при этом оставив все предыдущие этапы воронки, чтобы люди приходили на встречи уже прогретые и готовые покупать.

Полезная статья.

Чтобы практически каждая консультация заканчивалась продажей, важно не только вам выбирать клиентов, но и клиенты должны с вами познакомиться. Когда с обеих сторон есть контакт, то на консультациях дело остается за малым.

Поэтому заранее ответить на вопросы, которые могут появиться у клиентов:

• Покажите свой опыт и что вы разбираетесь в вашей нише
• Расскажите через кейсы, какой результат люди достигают с вами
• Дайте клиенту пользу, которая поможет решить его небольшую проблему

Если сделать это ещё до консультации, то клиенты придут уже с доверием к вам и понимаем, что ваш продукт решит их проблему. И легко купят.

Все эти смыслы можно донести до клиентов через бесплатную полезную статью – лид-магнит. Определить небольшую проблему, которая есть у большинства ваших клиентов, а затем написать инструкцию с решением этой проблемы. Между строк добавить информацию о вас и ваших кейсах. А затем выдавать материал клиентам.

Это как раз статья, которую вы сейчас читаете.

И в ней важно не просто дать кучу полезной информации на все темы, которые придут в голову. А найти конкретный запрос, который есть у большинства клиентов – то, что у них накипело и они постоянно думают об этом. А затем под этот запрос написать решение.

Второе правило хорошей инструкции – сделать её максимально полезной. Не жадничайте и не жалейте информацию. Если человек бесплатно не найдет для себя ничего нужного, он подсознательно подумает, что за деньги тем более он ничего не получит. Статья должна действительно помогать справиться с проблемой.

Чек-лист для проверки лид-магнита:

• Решает микропроблему, которая действительно есть у клиентов
• К информации можно возвращаться снова и снова, использовать многоразово
• Хочется отправить материал другу. Сделать скриншот с идеями и поделиться
• Видно, что статья качественная и в нее вложились ресурсами и временем
• В идеале решение можно применить сразу на практике и получить результат

Вот пример отзыва, который оставили нашим клиентам после прочтения статьи. Людям с таким настроем и уровнем доверия продать основной продукт становится очень просто:

Чат-бот.

Идем дальше.

Перед тем, как выдавать полезную статью, нужно сделать две вещи:

1. Собрать контакты клиентов
2. Подписать их на ваш телеграм канал (если он есть)

Если вы никак не зацепитесь за контакты людей, то многих из них потеряете. Кому-то на середине статьи позвонит Сбербанк и он выйдет, чтобы ответить. Кому-то будет лень читать сразу, он отложит на будущее и забудет.

Чтобы никого не упустить, полезную статью должен выдавать чат-бот.
Все люди, которые перейдут в бота, автоматически попадут в вашу базу контактов. Даже если человек не дойдет до конца и не заберет статью, у вас отобразится его телеграм.

Затем с этой базой можно работать. Сделать серию догревающих рассылок с полезными материалами. Напоминать о себе каждый месяц, рассылая новые кейсы. Отправлять рассылки в личные сообщения по базе юзернеймов.

База потенциальных клиентов, которые уже знают о вас – дорогой и ценный актив.

Если вы ведете телеграм канал, тогда выдавайте полезный материал за подписку на него. Бот будет проверять, действительно ли человек подписался, а затем отправлять ссылку на статью. В канале у вас будут набираться подписчики. С помощью 2-3 постов в неделю вы сможете еще больше рассказать о своем продукте и набрать больше продаж.

Реклама.

Когда воронка готова, у вас появится одно понятное ключевое действие для получения продаж. Один ключевой показатель, повлияв на который, вы сможете делать продажи. Эта метрика – количество людей, которые попали в вашу воронку.

Цифры варьируются в зависимости от ниши, но в среднем из 100 людей, которые попали в воронку с холодного трафика, 15-20 человек записывается на консультацию.

Вам же остаётся только сделать так, чтобы как можно больше людей открыли чат-бот. И чем больше людей откроют, тем больше продаж у вас будет.

Все просто: Из 100 человек в боте примерно 50 получит статью, а каждый пятый запишется на встречу с вами. Привели 5 человек в бота – получили теплого клиента на созвон.

Когда клиенты ответят на квалифицирующие вопросы и заполнят анкету записи на консультацию, все их данные попадут к вам в личные сообщения или в специальную форму на сайте. Там вы сами будете выбирать, с кем стоит созвониться, а с кем нет:

И эти заявки оставляют не те, кто просто увидел вас в рилсах или рекламе. А прогретые клиенты, которые получили пользу в статье, узнали про вашу услугу, поняли за счёт чего они получат результат, посмотрели ваши кейсы, и только после этого пришли на консультацию.

Такие клиенты легко покупают, а вы за несколько консультаций набираете клиентов на месяцы вперед за тот чек, который вы хотите.

Один раз собрав воронку, вы можете использовать ее постоянно. Можно пару раз в месяц ссылку на нее публиковать в своем блоге. Можно давать людям, с которыми вы знакомитесь на мероприятиях. Можно отправить всем знакомым и друзьям. Это уже даст первые продажи.

Когда клиент попадет в воронку, дальше весь прогрев произойдет без вашего участия. Бот сам познакомит его с вами и вашим продуктом, напомнит о себе через время и запишет на продающую консультацию.

–

Но чтобы получать клиентов много и регулярно, нужно запускать рекламу. Это последний этап, настроив который клиенты будут приходить в неограниченных количествах и тогда, когда вам это нужно. Запустили рекламу – получили людей в бота – сделали продажу.

Все способы, через которые мы привлекаем клиентов и получаем по 15-20 консультаций в неделю, я не могу уместить в тексте. Чтобы реклама принесла вам хороший результат, недостаточно прочитать статью. В каждом проекте работают разные каналы трафика и разные стратегии. В одной нише контекст лучше себя показывает, в другой таргет или рассылки.

Для того, чтобы помочь вам решить вопрос с клиентами раз и навсегда и начать зарабатывать в месяц ту сумму, которую вы давно хотите, я провожу личные разборы.

На разборе обсудим:


• Какие каналы трафика приносят клиентов вашим конкурентам и по какой примерной цене.
• Как без вашего участия прогревать клиентов к покупке через воронку. и продавать на консультациях только тем, кто уже готов платить.
• Покажу один способ, который бесплатно железобетонно принесет вам клиентов.

А еще на разборе вы получите шанс поработать со мной и моей командой. Внедрите себе такую же воронку и наконец-то закроете вопрос с клиентами и продажами.

Разборы я провожу за небольшую цену в 3'990 рублей. Но 3 раза в месяц я выбираю нескольких людей и даю шанс попасть на них БЕСПЛАТНО.

Чтобы оставить заявку на встречу со мной, жмите на кнопку: